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“双11”,无锡楼市下起“红包”雨 单套房源最高优惠近30万元

2019-11-14 14:33 来源:江南晚报

核心提示:今年的“双11”血拼热潮,蔓延到楼市。阿里、京东、苏宁三大电商纷纷入局,干起“卖房”的大生意。与此同时,无锡众多项目“双11”促销大战也迅速拉开,限时打折、特惠房、买房送物管费、到访抽大奖等活动此起彼伏。

今年的“双11”血拼热潮,蔓延到楼市。阿里、京东、苏宁三大电商纷纷入局,干起“卖房”的大生意。与此同时,无锡众多项目“双11”促销大战也迅速拉开,限时打折、特惠房、买房送物管费、到访抽大奖等活动此起彼伏。

线上 多个项目试水电商卖房

在阿里和京东“双11”试水卖房之后,另一家拥有电商平台的苏宁集团也加入网上卖房的队伍。今年“双11”期间,苏宁联手恒大推出的1111套特价房,为消费者省钱的力度达到一个新高峰。登陆苏宁易购网站,不难发现,苏宁在售的恒大旗下房产涉及到200多个城市项目,仅无锡就有恒大悦珑湾、恒大观澜府、恒大翡翠公园、恒大御澜湾、恒大财富中心5个项目在售。根据规则,活动期间,只要缴纳99元意向金即可参与恒大房源的秒杀或一口价活动。而成功购买恒大房源的消费者,还可以抽取最低5000元最高20000元的苏宁家电大礼包,人人有奖。

阿里平台有上万套特价房源进入活动,这些房源覆盖了全国范围内许多热门学区房、地铁房和景区房。目前“特价买房”已经全部上线。据悉,这些在线的特价房源主要在二三线城市以及江浙地区。淘宝和京东均开辟出了一个卖房业务板块,“特价房”、“捡漏”、“抢拍”等关键词颇为抢眼。房子都是正常按照评估价去拍的,起拍价是市场价的六至八折左右,至于最后的成交价,就要看这个房子的热度。因此最终竞拍的价格不确定,有可能捡漏,也有可能拍出高价。据悉,过去一年有近3000万人次在网上看房、买房。

业内人士指出,与过往只为赚噱头的跨界营销不同,现在房产销售领域的跨界合作力度史无前例,既为消费者提供了实实在在的优惠,也为房企创新营销模式提供了可借鉴的范本。不过网上买房和买普通商品还是有区别的,并不是点一下购物车就可以付款那么简单,而是要按照流程先要交保证金或意向金,然后参与竞买或秒杀。

线下 诸多楼盘放出几百套特价房

为了赶上“双11”这一波热点,线下不少楼盘在“双11”没到之前就已经相继推出了“双11”特惠房源,如龙湖天鉅、玺悦珑庭、恒大翡翠公园、恒泰悦璟府、绿地西水晶舍、华发首府、融创大塘御园、融创西羲里、融创长江映、乐享公寓等等。这些特惠房源,优惠力度较平时相对大,个别楼盘单套房源最高优惠近30万元。

位于锡山区的恒大·御峰更名为恒大·翡翠公园之后,营销节奏快了很多。从10月中旬就开始大力促销。除了网上卖房热火朝天外,线下的推广力度也是空前。据悉,项目今年就拿出了“双11”诚意,现场推出5套特惠房源。特惠房源中优惠力度最大的为一套位于2楼的152㎡精装房源,一口价(单价)16182元/㎡,项目正常在售该面积段产品报价则为17500元/㎡。此外,处于同一区域的华润江南府,毛坯高层均价为16500元/㎡。位于滨湖区马山板块的金轮湖晓兰庭,降价幅度也相当大,高达20万元/套。位于新吴区的太湖雍华府,推出特价房,优惠房源高达10万元/套。就连地产标杆万科也蹭上“双11”的热度,推出5套福利房源。

位于锡山区的新世界天悦,直接推出100套八折房源,面积段分为35、58、85和125㎡四种户型,从单身贵族到三口之家,从自住到投资都能满足。更劲爆的是这些房源里,单价最低的一套仅要6858元/㎡。毕竟7字头都不到的地铁公寓在如今的无锡还是相对稀缺的。加之项目周边还聚集了众多大型中高端商业,比如无锡荟聚中心、宜家家居、深港国际等,进而备受购房者关注。“双11”期间,多个项目推出多套特惠房源吸引客源,成交也相当不错。有购房者表示,原本就打算近期买房的,正好有“双11”的活动,等于直接领取“红包”了,比平时买要省下不少,这真是太好了。

冲刺 各类促销真的多了起来

与往年相比,多数楼盘在平时是没有任何买房优惠的,到了“双11”也只是“做做样子”搞促销。到了今年下半年,情况发生微妙的变化。“今年的‘双11’不是简单的蹭热点的问题了。快到年底了,很多项目都面临回款难的问题。”一名不愿具名的业内人士透露,受新的贷款政策收紧的影响,今年10月份的商品房销售行情有所降温,体现在土地拍卖上,多幅地块均以底价出让,开发企业拿地趋于理性。最新公布的2019年前三季度房企销售目标完成率排行榜,52家房企共有11家企业销售目标完成率超过80%。剩余41家房企在四季度要加把劲才能完成年度任务报表。

眼下,为了冲刺年度任务,不少楼盘也是蛮拼的,上半年压根不会有的优惠大餐也端出来了,购房者也可以好好坐下来跟销售人员稍微聊聊让利幅度和优惠了。诸如直降2000元/㎡、特价房、工抵房、9折、团购专场的字眼也开始映入购房者眼帘了。以梁溪区某盘为例,10月底推出了一批工抵、特价房,跟之前楼栋的售价相差很大,11月份又推出9折团购专场。不少购房者表示,“开发企业很舍得,都是真金白银的让利”。此外还有开发商联动多盘,推出优惠或成交奖励,还有联合中介推出特价房的。

近段时间,销售压力下,其他城市有房企今年赶在金九银十之前抢跑,以价换量,甚至传出降价消息。对此,无锡房地产协会副会长兼秘书长沈洵表示,无锡市场出现优惠促销是正常的市场行为。当前无锡市场供需两旺,价格总体保持平稳,未来走势也将更加稳健。(晚报记者 仙林/文 还月亮/摄)

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